I costi della pubblicità e i guadagni

Tutto ciò che concorre al successo e al guadagno

Tre delle domande più frequenti che mi vengono poste da chi si affaccia per la prima volta al mondo degli 899 sono anche anche quelle a cui è più difficile dare una risposta:

  1. Quanto costa la pubblicità?
  2. Quanto posso guadagnare?
  3. Spendendo tot euro in pubblicità quante chiamate posso ricevere e quanto guadagno?

Sono domande istintive e legittimamente poste da chi si affaccia per la prima volta nel settore dei servizi e dei numeri a valore aggiunto, ma postulate in maniera così generica, senza tener conto di tante variabili e delle strategie messe in campo, non possono avere serie risposte di certezza.

Io cercherò in questo articolo, per quanto possibile, di approfondire alcuni aspetti che spero possano chiarire qualche dubbio e soddisfare delle curiosità, ma ricordatevi che le mie considerazioni sono semplici indicazioni di massima perché, come detto prima, gli scenari possibili sono davvero tanti.

1) Quanto costa la pubblicità?

Le opzioni sono tante: da una ventina di € circa al mese per un annuncio economico su di un sito locale, fino a qualche centinaia di migliaia di euro per uno spot TV su rete nazionale. Proviamo però a far luce sulle modalità pubblicitarie maggiormente utilizzate per promuovere una o più linee 899, dando anche qualche indicazione sui costi:

 

Pubblicità su riviste

Vi dico subito che io sconsiglio vivamente l'uso di questo mezzo per le ragioni che espongo qui.

I prezzi dipendono sostanzialmente da due fattori: la diffusione dalla rivista e la dimensione della pubblicità (un quarto di pagina, mezza pagina o pagina intera).

Per il quarto di pagina si possono spendere dalle 200 € alle 900 € ad uscita, per la mezza pagina dai 400 € ai 2000 €, per la pagina intera dai 700 € ai 6.000 €.

Perché questa forbice nei prezzi? Semplice: maggiori sono le copie vendute, più elevato è il tariffario pubblicitario. Dunque riviste come Novella 2000 o Visto non sono certo paragonabili ad Oggi o Panorama.

 

Pubblicità in televisione

Se consideriamo i media a diffusione nazionale, tralasciando spot TV dai costi proibitivi per la maggior parte dei clienti, è molto interessante analizzare il televideo RAI e mediavideo MEDIASET.

I prezzi per il fascicolo di 6 pagine + il banner di rimando al fascicolo vanno da circa 3.500 € a 8.000 € al mese. La differenza di costo è data dalla posizione del banner di rimando (quel testo a video che dice ad es. "Vuoi farti leggere i tarocchi? vai a pagina 631"). Se il banner è esposto nella pagina di ingresso (la pagina 100) che ogni utente necessariamente visualizza quando accede al televideo il costo è decisamente più alto rispetto ad altri posizionamenti, come ad esempio alla pagina 200 - per capirci quella tematica dello sport - visualizzata da un numero meno ampio di persone.

Per informazioni più approfondite su televideo/mediavideo consultate questo articolo.

 

Pubblicità su internet

La pubblicità sul web, in particolar modo nei motori di ricerca (GOOGLE, YAHOO e BING sono i principali), funziona con una logica molto diversa dalla tradizionale.

Il sistema maggiormente utilizzato sul web è il "pay per click": qui il prezzo non è determinato più aprioristicamente da chi vende gli spazi pubblicitari, bensì è l'inserzionista a stabilire un budget di spesa ed il motore di ricerca si adegua ad esso. Va da sé che visibilità e frequenza di esposizione della pubblicità sono proporzionali all'importanza della cifra spesa per la promozione, tuttavia questo sistema permette a chiunque di pubblicizzare su internet i propri servizi, anche avendo a disposizione un budget modesto.

Potete approfondire questo interessante argomento consultando questo articolo.

2) Quanto posso guadagnare?

Partiamo dall'ovvio: il guadagno sulla telefonata o sul minutaggio è direttamente proporzionale alla tariffa pagata dal chiamante, quindi più è alto il costo della tariffa, maggiorè è il guadagno sulla singola chiamata o sul minutaggio raggiunto.

Vendere i servizi ad un prezzo salato è dunque la carta vincente?

No. O almeno lo è sono in pochi casi. Non si può infatti non considerare la concorrenza: se ad es. la lettura dei tarocchi viene proposta ad un prezzo medio di 0,80 € al minuto + iva, ed io offro analogo servizio a 1,50 € + iva probabilmente sto facendo una scelta sbagliata, perché il prezzo quasi doppio rischia di allontanare buona parte di potenziali acquirenti.

La scelta della giusta tariffa è poi solo un dei tanti aspetti che entrano in gioco. Come vedremo meglio nel paragrafo seguente, gli elementi fondamentali che concorrono assieme al successo di un'attività 899, oltre alla quantità dell'investimento nella promozione, sono:

  1. Efficacia della comunicazione pubblicitaria
  2. Qualità e professionalità nel servizio offerto

Di certo posso dirvi che chi ha volontà di investire tempo e danaro su se stesso, senza perdere il senso di realtà ed operando le giuste scelte, può riuscire ad ottenere ottimi guadagni a medio e lungo termine. L'esperienza e l'osservazione di tanti casi e scenari che un'azienda come Goldline ha modo di analizzare possono di certo essere utili strumenti in questo senso.

3) Spendendo tot euro in pubblicità quante chiamate posso ricevere e quanto guadagno?

Eccoci giunti alla domanda finale, perfetta se posta ad un cassiere di banca per il calcolo degli interessi.

In questo business invece non esiste un esatto ritorno di investimento calcolabile a priori perché, come già esposto in precedenza, l'investimento in pubblicità è solo uno dei fattori che determinano il successo del business 899. Riporto ancora una volta i due fondamentali:

  1. Efficacia della comunicazione pubblicitaria
  2. Qualità e professionalità nel servizio offerto

Analizziamoli in dettaglio.

 

Efficacia della comunicazione pubblicitaria

E' punto cruciale: l'investimento in pubblicità può essere vanificato in buona parte da sbagliate strategie di comunicazione. A prescindere dal mezzo scelto, il messaggio deve "arrivare", cogliere l'interesse, incuriosire. L'attento e scrupoloso lavoro nella scelta di testi e immagini efficaci è un processo vincente, che permette di sfruttare al meglio il potenziale della promozione.

 

Qualità e professionalità nel servizio offerto

Hai pianificato tutto al meglio: la pubblicità funziona, le telefonate arrivano. Basta questo per un solido business di successo?

No. Gli ingredienti sono quelli giusti, ma sta poi alla bravura di chi offre il servizio rispondendo al telefono a determinare il guadagno finale.

Se ad esempio sei un bravo cartomante ed offri consulenze dal vivo, sicuramente soddisferai le esigenze di chi ti chiama, producendo un duplice benefico effetto: la persona tenderà a stare più tempo al telefono, e forse ti richiamerà altre volte. Avrai così fidelizzato il cliente. Fidelizzazione e durata media delle telefonate dipendono esclusivamente dalle tue abilità e giocano un ruolo fondamentale nell'entita delle tue entrate.

 

Ho provato a creare uno strumento che, pur con la necessaria approssimazione, può farvi capire quanto questi componenti possano incidere nel business 899. Le proiezioni riguardano un mensile di un ipotetico servizio di cartomanzia dal vivo che ha superato la fase di lancio iniziale:

  • investimento mensile in pubblicità: 500
  • guadagno sulle chiamate: 0,40 € al minuto

Ricordo ancora una volta che lo scopo non è fare una previsione di guadagno, quanto mostrare l'incidenza delle componenti nel concorrere al successo dell'attività.

 

Per modificare i parametri cliccate sulle singole voci.

modifica

Efficacia comunicazione pubblicitaria

discreta

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Abilità gestione chiamate

discreta

Proiezione mensile

Guadagno per minuto: 0,40 €

Spesa per pubblicità: 500 €

Ricavo:

Guadagno:

dettagli

Conclusioni

Come avete potuto vedere, a parità di soldi spesi in pubblicità e di guadagno al minuto si possono ottenere risultati molto diversi fra loro, ed è per tale ragione che non c'è una risposta univoca alla domanda "Spendendo tot euro in pubblicità quante chiamate posso ricevere e quanto guadagno".

La pubblicità porta, è vero, nuovi clienti. Il loro ritorno però, così come la durata delle telefonate, dipende da chi eroga il servizio. Soddisfare gli utenti e fare in modo che vi ricontattino è l'elemento cruciale, e questo siete voi a determinarlo grazie alla vostra abilità e capacità.

Se considerate che le soddisfazioni maggiori arrivano proprio quando la percentuale dei clienti fidelizzati è pari a quella dei nuovi clienti, non vi sarà difficile comprendere come successo e guadagno non passino solo dalla qualità del mezzo pubblicitario.

Un'ultima considerazione dedicata alla durata della promozione: a prescindere dalla forma scelta, nessuna pubblicità è utile se fatta per poco tempo o ad intermittenza. Se desiderate avviare un'attività nel settore 899 sappiate che potrebbero servire anche 6/8 mesi di "semina" prima di poter iniziare a raccogliere i frutti del proprio lavoro.

In questo campo si può guadagnare decisamente molto bene, ma occorre realismo, pazienza, strategia e fiducia in se stessi.